Die Google Ads Kosten bestimmen Sie weitgehend selbst: Sie legen ein Tagesbudget fest und zahlen bei Suchanzeigen mit Klickgeboten nur dann, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Was ein Klick kostet, entscheidet eine Auktion, in der Ihr Gebot und die Qualität Ihrer Anzeige zählen. Ein Mindestbudget schreibt Google nicht vor. Teuer wird Google Ads meist nicht durch hohe Klickpreise, sondern durch unpassende Einstellungen und Zielseiten, auf denen niemand anfragt.
Was ist Google Ads?
Google Ads ist nach Angaben der Google Ads-Hilfe das Onlinewerbeprogramm von Google. Sie buchen dort Anzeigen, die zum Beispiel über den normalen Suchergebnissen erscheinen, wenn jemand nach Ihrer Leistung sucht. Für Betriebe aus der Region sind vor allem diese Suchanzeigen interessant: Sie erreichen Menschen in dem Moment, in dem sie einen Heizungsbauer, ein Ingenieurbüro oder eine Werkstatt suchen.
Vier Begriffe, die Sie für den Rest des Beitrags brauchen:
- Keyword: der Suchbegriff, bei dem Ihre Anzeige erscheinen soll, etwa "Dachdecker Rostock".
- Gebot: der Höchstbetrag, den Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind.
- CPC (Cost-per-Click): der Betrag, den Sie für einen Klick tatsächlich zahlen.
- Conversion: eine gewünschte Handlung nach dem Klick, zum Beispiel eine Anfrage über das Formular oder ein Anruf.
Was kostet Google Ads? So funktioniert die Abrechnung
#1a1a1a] font-semibold">Bezahlt wird pro Klick. Bei Cost-per-Click-Geboten zahlen Sie laut [Google für jeden Klick auf Ihre Anzeige. Das Modell heißt auch Pay-per-Click. Wird Ihre Anzeige nur eingeblendet und nicht angeklickt, zahlen Sie dafür nichts. Google kennt daneben andere Abrechnungsarten, etwa pro tausend Einblendungen (CPM) oder pro Videoaufruf (CPV). Für den Einstieg mit Suchanzeigen ist die Abrechnung pro Klick der Normalfall.
#1a1a1a] font-semibold">Eine Auktion entscheidet. Bei jeder einzelnen Suche ermittelt Google, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge. Laut der [Google Ads-Hilfe zu Gebot und Budget sind dafür sowohl das Gebot als auch die Qualität ausschlaggebend. Ihr Gebot ist eine Obergrenze. Google schreibt, dass die tatsächlichen Kosten häufig unter dem maximalen Gebot liegen.
Es gibt kein Mindestbudget. Die Google Ads-Hilfe hält fest, dass Sie keine vorgeschriebenen Mindestausgaben beachten müssen und die volle Kontrolle über Ihr Budget haben. Kampagnen und Budgets lassen sich jederzeit ändern.
#1a1a1a] font-semibold">Das Tagesbudget ist ein Durchschnitt. Sie legen für jede Kampagne einen Betrag fest, den Sie durchschnittlich pro Tag ausgeben möchten. Laut der [Google Ads-Hilfe zu Ausgaben können die Ausgaben an einzelnen Tagen bis zu doppelt so hoch sein. Über den Monat gilt eine feste Grenze: das durchschnittliche Tagesbudget mal 30,4, die durchschnittliche Zahl der Tage im Monat. Googles eigenes Beispiel: Bei einem Tagesbudget von 10 Euro zahlen Sie im Monat höchstens 304 Euro.
Was den Klickpreis bestimmt
Einen festen Preis pro Klick gibt es nicht. Für den Anzeigenrang, also die Position Ihrer Anzeige, nennt Google unter anderem diese Faktoren:
- Ihr Gebot: wie viel Sie höchstens für einen Klick zahlen möchten.
- Qualität von Anzeige und Zielseite: ob die Anzeige zur Suche passt und ob der Besucher auf der Seite findet, was die Anzeige verspricht.
- Anzeigen-Assets: Zusätze wie Telefonnummer oder weitere Links unter der Anzeige.
- Kontext der Suche: Suchbegriff, Zeitpunkt, Ort und Gerät der suchenden Person.
- Wettbewerb in der Auktion: wie eng andere Anzeigen um dieselbe Position konkurrieren.
Daraus folgt zweierlei. Begriffe, um die viele Firmen konkurrieren, werden teurer. Und weil die Qualität mitzählt, gewinnt nicht automatisch das höchste Gebot. Als Orientierung zeigt Google im Konto pro Keyword einen #1a1a1a] font-semibold">Qualitätsfaktor auf einer Skala von 1 bis 10. Er setzt sich laut [Google aus der erwarteten Klickrate, der Anzeigenrelevanz und der Nutzererfahrung mit der Landingpage zusammen. Google betont, dass der Qualitätsfaktor selbst nicht in die Auktion eingeht. Er ist ein Diagnosewert, der Ihnen Schwachstellen zeigt.
Ein sinnvolles Startbudget festlegen
Eine Pauschalzahl hilft Ihnen wenig, weil Klickpreise je nach Branche und Ort stark schwanken. Besser ist eine einfache Rechnung mit Ihren eigenen Werten.
Schritt 1: Suchbegriffe sammeln. Schreiben Sie auf, wie Ihre Kunden nach Ihrer Leistung suchen, am besten mit Ort, zum Beispiel "Heizungswartung Schwerin" oder "Wärmepumpe Rostock".
#1a1a1a] font-semibold">Schritt 2: Klickpreise schätzen. Der Keyword-Planer in Google Ads zeigt laut [Google Schätzungen zur Zahl der Suchanfragen pro Monat und zu den durchschnittlichen Kosten für Anzeigen bei bestimmten Keywords.
Schritt 3: Ziel festlegen. Überlegen Sie, wie viele Anfragen Sie im Monat brauchen und wie viele Besucher es nach Ihrer Erfahrung braucht, bis einer anfragt. Wenn Sie das noch nicht wissen, ist genau das die erste Frage, die Ihre Kampagne beantworten soll.
Schritt 4: Rechnen. Das Monatsbudget ergibt sich grob aus dem geschätzten Klickpreis mal der Zahl der Klicks, die Sie brauchen. Das Tagesbudget ist dieses Monatsbudget geteilt durch 30,4.
Schritt 5: Testzeitraum festlegen. Planen Sie einige Wochen ein, bevor Sie urteilen. Ein sehr kleines Budget bringt so wenige Klicks, dass Sie keine Schlüsse ziehen können. Ist das errechnete Budget zu hoch, verkleinern Sie lieber das Gebiet oder die Zahl der Suchbegriffe, statt wenig Geld auf viele Begriffe zu verteilen.
Ein Beispiel: Ein Heizungsbauer möchte in Schwerin mehr Wartungsaufträge gewinnen. Statt "Heizung" in ganz Mecklenburg-Vorpommern zu bewerben, beschränkt er sich auf wenige Begriffe rund um die Wartung und auf Schwerin mit Umgebung. Er rechnet mit dem Klickpreis aus dem Keyword-Planer, legt das Tagesbudget fest und prüft nach einigen Wochen, wie viele Anfragen gekommen sind und was jede gekostet hat.
Google Ads Kosten außer den Klicks
Die Klickkosten gehen direkt an Google. Dazu kommen Posten, die oft unterschätzt werden:
- Einrichtung: Kampagnenaufbau, Suchbegriffe, ausgeschlossene Begriffe, Anzeigentexte und die Messung von Anfragen. Das kostet Ihre eigene Zeit oder ein Honorar.
- Landingpage: eine Zielseite, die genau das Angebot aus der Anzeige zeigt und eine einfache Anfrage erlaubt. Fehlt sie, zahlen Sie für Klicks, aus denen nichts wird.
- Laufende Betreuung: Suchbegriffe prüfen, Gebote anpassen, Anzeigen vergleichen. Ob Sie das selbst machen oder vergeben, ist eine Frage von Zeit und Erfahrung.
- Bilder und Videos: Für manche Kampagnenarten brauchen Sie eigenes Material, das gut aussieht.
Typische Fehler, die Geld kosten
- Keine Messung: Ohne Conversion-Tracking, also die Erfassung von Anfragen und Anrufen, sehen Sie nur Klicks. Ob daraus Kunden werden, bleibt offen.
- Zu weite Suchbegriffe: Wer auf "Fenster" bietet, zahlt auch für Menschen, die einen Fensterputzer suchen. Ausgeschlossene Keywords verhindern solche Klicks.
- Zu großes Gebiet: Ein Betrieb aus Rostock, der in ganz Deutschland wirbt, zahlt für Klicks, aus denen nie ein Auftrag wird.
- Startseite als Ziel: Besucher müssen erst suchen, was die Anzeige versprochen hat. Viele brechen vorher ab.
- Empfehlungen ungeprüft übernehmen: Google schlägt im Konto Änderungen vor. Prüfen Sie jede davon, ob sie zu Ihrem Ziel passt.
- Nie in die Suchbegriffe schauen: Wer den Bericht mit den tatsächlichen Suchanfragen nicht liest, zahlt dauerhaft für unpassende Klicks.
Häufige Fragen
Wie viel muss ich mindestens für Google Ads ausgeben?
Google schreibt keine Mindestausgaben vor. Sinnvoll ist ein Budget, das genug Klicks bringt, um nach einigen Wochen zu erkennen, ob Anfragen entstehen.
Kann Google mehr ausgeben als mein Tagesbudget?
An einzelnen Tagen ja, laut Google bis zum Doppelten. Im Monat zahlen Sie aber nicht mehr als Ihr durchschnittliches Tagesbudget mal 30,4.
Zahle ich, wenn meine Anzeige nur angezeigt wird?
Bei Klickgeboten nein, Sie zahlen erst, wenn jemand klickt. Andere Kampagnenarten können nach Einblendungen oder Videoaufrufen abgerechnet werden.
Warum zahlt ein anderer Betrieb weniger pro Klick?
Der Preis hängt nicht nur vom Gebot ab, sondern auch von der Qualität von Anzeige und Zielseite und vom Kontext der Suche. Wer hier besser abschneidet, braucht für dieselbe Position nicht unbedingt das höchste Gebot.
Lohnt sich Google Ads für kleine Betriebe?
Das hängt davon ab, ob Kunden nach Ihrer Leistung suchen und was ein Auftrag wert ist. Der Keyword-Planer zeigt, ob es Suchanfragen gibt. Mit einem kleinen Gebiet und wenigen Begriffen lässt sich das testen, ohne viel Geld zu riskieren.
Wann sich Unterstützung lohnt
Wenn Ihnen die Zeit für Einrichtung und Pflege fehlt oder bisherige Kampagnen viel gekostet und wenig gebracht haben, hilft ein Blick von außen. my-scale plant und betreut Anzeigen bei Google, Meta und LinkedIn, baut passende Landingpages und richtet die Messung von Anfragen ein, mit regelmäßigen Berichten zu Klicks, Conversions und Ausgaben. Das Team arbeitet von Wismar aus für Unternehmen in Mecklenburg-Vorpommern und Lübeck. In einer kostenlosen Erstberatung prüfen wir gemeinsam, ob sich Google Ads für Ihren Betrieb rechnet.
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