Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite mit genau einem Ziel: Besucher, die über eine Anzeige, einen Link oder eine Suche kommen, sollen eine bestimmte Handlung ausführen, etwa eine Anfrage senden oder einen Termin buchen. Anders als die Startseite zeigt sie nicht das ganze Unternehmen, sondern nur ein Angebot für eine Zielgruppe. Wer eine Landingpage erstellen will, braucht deshalb vor allem Klarheit über dieses eine Ziel. Unten finden Sie den Aufbau Block für Block und ein durchgerechnetes Beispiel.
Was ist eine Landingpage?
Der Begriff kommt vom englischen "to land", also ankommen. Gemeint ist die Seite, auf der jemand nach einem Klick landet. Im engeren Sinn spricht man von einer Landingpage, wenn die Seite für einen bestimmten Zweck gebaut ist: für eine Google-Anzeige, eine Kampagne in sozialen Netzwerken, einen Flyer mit QR-Code oder eine Suchanfrage wie "Heizungswartung Rostock".
Typische Merkmale:
- ein Angebot, eine Zielgruppe, ein Ziel
- wenig oder keine Navigation, damit der Besucher nicht abschweift
- eine klare Handlungsaufforderung, im Fachjargon Call to Action genannt, zum Beispiel "Termin anfragen"
- Inhalte, die genau zu dem passen, was die Anzeige oder der Link versprochen hat
Landingpage oder Startseite: der Unterschied
Die Startseite ist das Schaufenster Ihres Unternehmens. Sie richtet sich an alle: Kunden, Bewerber, Lieferanten, Presse. Sie führt in viele Richtungen und muss das auch.
Eine Landingpage dagegen hat nur eine Richtung. Wer auf eine Anzeige "Dachrinnenreinigung in Schwerin, Festpreis" klickt und auf der Startseite eines Dachdeckers landet, muss das Angebot erst suchen. Viele tun das nicht. Google beschreibt das in seiner Hilfe zu Google Ads so: Findet ein Nutzer nicht sofort, was er erwartet hat, verlässt er die Seite wahrscheinlich schnell wieder. Laut Google gehört die "Nutzererfahrung mit der Landingpage" neben der voraussichtlichen Klickrate und der Anzeigenrelevanz zu den drei Bestandteilen des Qualitätsfaktors. Google bewertet also mit, wie gut und hilfreich die Seite hinter der Anzeige für den Besucher ist. Eine passende Landingpage ist damit kein Extra, sondern Teil der Werbung selbst.
Landingpage erstellen: der Aufbau Block für Block
Diese Reihenfolge hat sich für Dienstleister bewährt. Lesen Sie sie von oben nach unten, so wie ein Besucher scrollt.
- Überschrift: sagt in einem Satz, was Sie anbieten, für wen und wo. Sie greift die Worte der Anzeige auf.
- Unterzeile und Nutzen: zwei bis drei kurze Sätze, warum sich die Anfrage lohnt, zum Beispiel feste Preise, kurze Wege, Termin in derselben Woche (nur, wenn es stimmt).
- Handlungsaufforderung im sichtbaren Bereich: ein Button oder ein kurzes Formular, das man ohne Scrollen sieht, auf dem Handy wie am Rechner.
- Leistung im Detail: was genau enthalten ist, was nicht, und wie der Ablauf aussieht. Drei bis fünf Punkte reichen.
- Vertrauen: echte Fotos vom Team und von Arbeiten, Kundenstimmen mit Namen (mit Einverständnis), Bewertungen, Zertifikate oder Mitgliedschaften.
- Häufige Fragen: die vier oder fünf Fragen, die am Telefon immer wieder kommen, etwa zu Kosten, Dauer und Einzugsgebiet.
- Zweite Handlungsaufforderung: am Ende noch einmal derselbe Button oder dasselbe Formular, dazu eine Telefonnummer.
- Pflichtangaben: Impressum und Datenschutzerklärung bleiben verlinkt, auch wenn die Hauptnavigation fehlt.
Beim Formular gilt: so wenige Felder wie möglich. Name, Telefon oder E-Mail und ein Feld für das Anliegen genügen meist. Jedes zusätzliche Pflichtfeld ist eine Hürde.
Beispiel: Landingpage für einen Heizungsbauer in Rostock
Das folgende Beispiel ist frei erfunden. Es zeigt, wie die Blöcke für einen regionalen Handwerksbetrieb zusammenpassen. Ausgangslage: Die Muster Haustechnik GmbH aus Rostock schaltet Google-Anzeigen für die Suche "Heizungswartung Rostock" und möchte mehr Wartungsaufträge vor dem Winter.
Überschrift: Heizungswartung in Rostock und Umgebung, Termin noch in diesem Monat
Unterzeile: Wir warten Gas- und Ölheizungen sowie Wärmepumpen aller gängigen Hersteller. Sie bekommen vorab einen Festpreis und nach der Wartung ein Protokoll.
Handlungsaufforderung: Button "Wartungstermin anfragen", daneben die Telefonnummer. Das Formular fragt nur nach Name, Telefonnummer, Postleitzahl und Heizungsart.
Leistung im Detail:
- Sichtprüfung, Reinigung und Einstellung der Anlage
- Prüfung von Druck, Sicherheitseinrichtungen und Abgaswerten
- kurze Erklärung, ob ein Teil bald getauscht werden sollte
- Einsatzgebiet: Rostock, Bad Doberan, Güstrow und Umgebung
Vertrauen: Foto der beiden Monteure vor dem Servicewagen, drei Kundenstimmen mit Vornamen und Stadtteil, Hinweis auf die Eintragung in der Handwerksrolle.
Häufige Fragen: Wie lange dauert die Wartung? Muss ich zu Hause sein? Was passiert, wenn ein Defekt gefunden wird? Warten Sie auch Anlagen, die Sie nicht eingebaut haben?
Abschluss: "Jetzt Wartungstermin sichern" mit demselben Formular und der Telefonnummer.
Was auf dieser Seite fehlt, ist ebenso wichtig: keine Firmengeschichte, kein Menü mit zwölf Punkten, keine Hinweise auf Badsanierung oder Stellenangebote. Dafür gibt es die Startseite.
Typische Fehler
- Anzeige und Seite passen nicht zusammen: Die Anzeige verspricht "Festpreis", die Seite nennt keinen. Der Besucher fühlt sich getäuscht.
- Mehrere Ziele auf einer Seite: Anfrage, Newsletter, Stellenangebote und Social-Media-Links konkurrieren miteinander.
- Zu langes Formular: Geburtsdatum, Firmengröße und Freitext als Pflichtfelder schrecken ab.
- Nur am Rechner geprüft: Wer eine Anzeige unterwegs anklickt, sieht die Seite auf dem kleinen Bildschirm. Testen Sie die Seite dort, mit langsamer Verbindung.
- Stockfotos statt echter Bilder: Austauschbare Bilder schwächen das Vertrauen, gerade bei regionalen Betrieben.
- Keine Messung: Ohne Messung wissen Sie nicht, ob die Seite funktioniert, und zahlen womöglich für Klicks ohne Ergebnis.
Wie Sie den Erfolg einer Landingpage messen
Die wichtigste Zahl ist die Abschlussquote, auch Conversion-Rate genannt: der Anteil der Besucher, die das Ziel erreichen, also zum Beispiel das Formular absenden. Dafür muss das Absenden als Ereignis erfasst werden. In Google Analytics 4 markieren Sie solche Aktionen als Schlüsselereignisse; laut Google dienen sie dazu, die Aktionen zu erfassen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind. Bei Google Ads richten Sie zusätzlich ein Conversion-Tracking ein, damit Sie sehen, welche Anzeige und welcher Suchbegriff zu einer Anfrage geführt haben.
Darüber hinaus lohnt der Blick auf:
- Kosten pro Anfrage: Werbeausgaben geteilt durch die Zahl der Anfragen
- Qualität der Anfragen: Wie viele werden tatsächlich zu Aufträgen? Das sehen Sie nur, wenn Ihr Vertrieb es festhält.
- Anrufe: Wer lieber telefoniert, taucht im Formular nicht auf. Fragen Sie am Telefon kurz nach, wie der Kunde auf Sie gekommen ist.
Ändern Sie dann jeweils nur eine Sache, etwa die Überschrift oder die Länge des Formulars, und vergleichen Sie über einige Wochen. So lernen Sie, was bei Ihren Kunden wirkt. Beachten Sie dabei die Einwilligungsregeln für Cookies und Tracking und lassen Sie Ihre Datenschutzerklärung entsprechend anpassen.
Häufige Fragen
Brauche ich für jede Anzeige eine eigene Landingpage?
Nicht für jede Anzeige, aber für jedes Angebot. Wenn Sie Heizungswartung und Badsanierung bewerben, lohnen sich zwei Seiten, weil Besucher unterschiedliche Fragen haben.
Kann eine Landingpage Teil meiner bestehenden Website sein?
Ja. Meist liegt sie unter einer eigenen Adresse auf Ihrer Domain, zum Beispiel /heizungswartung. Sie wird nur nicht oder kaum in der Hauptnavigation verlinkt.
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
So lang, dass die wichtigsten Fragen beantwortet sind. Bei einem einfachen Angebot reicht eine kurze Seite, bei erklärungsbedürftigen Leistungen darf sie länger sein. Wichtig ist, dass die Handlungsaufforderung oben sichtbar ist.
Findet Google eine Landingpage auch ohne Anzeigen?
Das kann passieren, wenn die Seite nützliche Inhalte zu einer Suchanfrage bietet und indexiert ist. Für reine Anzeigenseiten mit sehr wenig Text ist das eher die Ausnahme.
Was kostet es, eine Landingpage erstellen zu lassen?
Das hängt von Texten, Fotos, Formular und Tracking ab. Holen Sie ein Angebot ein, das diese Teile einzeln ausweist, damit Sie vergleichen können.
Wann sich Unterstützung lohnt
Wenn Ihre Anzeigen Klicks bringen, aber kaum Anfragen, liegt es oft an der Seite dahinter. my-scale baut Landingpages und Websites für Betriebe in Rostock, Schwerin, Lübeck und ganz Mecklenburg-Vorpommern und verbindet sie mit Anzeigen und Messung; für Lagercontainer Rostock hat das Team zum Beispiel eine Landingpage umgesetzt. In einer kostenlosen Erstberatung schauen wir uns Ihre Anzeige und Ihre Seite gemeinsam an.
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